成都區域圍繞“抓人次、穩大戶、挖新路”的營銷思路，不斷加強市場營銷創新。區域要求各店做到“三個突破”，確保“四項指標”。

2013年對于萬達院線成都區域是充滿挑戰的一年。成都是全國影院密度最大、競爭最激烈的城市之一，主城區集聚國內外院線品牌17個、影城78家，面對激烈的市場競爭，成都區域下轄7家門店在2013年全部超額完成各項經營指標，區域公司全年接待495萬人次，收入突破2.1億元，實現利潤2808萬元，特別是金牛萬達廣場店，開業首年即實現營收4500萬元，創造成都市新開業影城的經營紀錄。

取得這樣的成績，營銷創新是關鍵。成都區域圍繞“抓人次、穩大戶、挖新路”的營銷思路，不斷加強市場營銷創新。區域要求各店做到“三個突破”，即“營銷思路突破、營銷手段突破、營銷成績突破”；確保“四項指標”，即“大客戶指標、團體銷售指標、會員發展指標、電子商務指標”的完成。

營銷思路突破——與招商銀行合作推廣差異化活動銷售創新高。成都區域在鞏固傳統大客戶中國移動全年千萬消費量的同時，突破原有營銷思路，深挖當地客戶資源。在院線總部的指導下，區域與招商銀行成都分行簽訂刷卡觀影活動的獨家合作。區域在原有招商銀行“兩人同行一人免單”的活動框架上，結合影片淡旺季和各店競爭區位特點，與招商銀行制定出差異化的營銷方案，利用招商銀行線上、線下資源進行分時段、分價格、分門店的優惠促銷，吸引了大量持卡客戶參與活動，有效地做到了淡季不淡，旺季更旺。區域2013年招商銀行刷卡購票金額較2012年突破性提高了500%，達1345萬元，為成都區域超額完成經營指標提供有力保證，全年招商銀行活動收入第一次超過中國移動成為區域新的大客戶冠軍。

營銷手段突破——有效整合傳媒資源，打開電商渠道實現市場份額提升。電子商務和會員營銷是電影院線的業務發展趨勢，也是我們營銷創新的方向。成都區域結合院線總部上線的萬達電影“官網選座碼”的資源，與成都最大的媒體——成都傳媒集團達成戰略協議，利用其網站和遍布全城的600多個報刊網點,代理萬達“電子兌換券、官網選座碼”業務，做到了全城覆蓋銷售。通過此項合作觀眾可以實現無需排隊、自助選座，影城在有效緩解高峰期售票壓力的同時也提高了網購及會員的占比，通過一年的推廣，觀眾的接受度日趨提高。傳媒集團全年銷售萬達影城觀影產品金額達到5600萬元，有力助推了成都區域的電商占比和市場份額的提升。

營銷成績突破——實現區域各項經營數據全面提升。營銷思路和營銷手段的創新，使成都區域在經營業績上實現了全面突破，加之區域各部門、各門店的共同努力，成都區域全年觀影人次達到495萬人，同比提升20%，營銷體系收入占比，創紀錄地達到了56%，區域會員發展全年突破70萬人，消費占比90%，名列院線前茅。多管齊下，營銷創新，是成都萬達影城區域公司2013年超額完成各項指標的重要因素。

院線成都區域公司將秉承“一切以觀眾的觀影價值和觀影體驗為核心”的經營理念，讓電影成為每個人生活中的快樂，讓萬達影城成為觀眾觀影的首選，2014我們繼續前行。