站在全球經(jīng)濟與企業(yè)自身大轉(zhuǎn)型的歷史時刻，萬達(dá)與IBM是兩家有著強烈轉(zhuǎn)型意愿、操作靈活度與強執(zhí)行力的企業(yè)。對于兩家公司的合作來說，聯(lián)合開創(chuàng)歷史的意義或?qū)⒋笥诤献饔囊饬x。

2017年3月19日，震動中外云計算產(chǎn)業(yè)的一幕發(fā)生了：IBM董事長、總裁、首席執(zhí)行官羅睿蘭與萬達(dá)集團董事長王健林站在了一起，雙方在北京簽訂了歷史性的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

2017年1月，萬達(dá)集團剛發(fā)布了2016年財報，其中服務(wù)業(yè)收入占比55%，歷史上首次超過房地產(chǎn)，未經(jīng)審計的凈利潤也大于房地產(chǎn)。而2016年10月剛成立的萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團在2016年營收達(dá)41.9億元，連通線上線下的新型電商平臺飛凡的活躍用戶達(dá)1.5億、帶有支付功能的飛凡通會員達(dá)8284萬。

2016年財報發(fā)布的同時，王健林對外宣布萬達(dá)轉(zhuǎn)型基本成功，他明確提出不僅萬達(dá)集團不是地產(chǎn)企業(yè)，萬達(dá)商業(yè)也不再是地產(chǎn)企業(yè)了。兩個月后，王健林就與羅睿蘭共同站在了歷史的舞臺上，打開了萬達(dá)商業(yè)與IBM云計算、認(rèn)知計算、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等的聯(lián)合新未來。

為什么選擇了IBM？

全球三大公有云廠商AWS亞馬遜云、Azure微軟云與Google云，再加上國內(nèi)的BAT云等，這么多可選的合作伙伴，為什么萬達(dá)挑選了IBM？

首先來看IBM云業(yè)務(wù)的體量。根據(jù)2017年3月剛發(fā)布的2016年IBM財報，IBM云業(yè)務(wù)在2016年實現(xiàn)了137億美元營收，比2015年增長了35%，占IBM全年總營收的17%；其中以云服務(wù)（as a Service，包括公有云、托管云和混合云等）方式交付的云業(yè)務(wù)年化營收達(dá)86億美元，比2015年大幅增長了63%；計入“技術(shù)支持及云平臺”項目的年毛利率達(dá)41.9%。

其次看IBM云計算業(yè)務(wù)的定位。作為一家服務(wù)于企業(yè)級客戶的公司，IBM云業(yè)務(wù)的定位也非常清晰，這就是服務(wù)于企業(yè)的云計算需求，也可稱為企業(yè)云服務(wù)。在IBM的2016年財報里，明確提出IBM的云服務(wù)與產(chǎn)品滿足了企業(yè)對于安全、可靠性、可擴展性和高性能的要求，強調(diào)連接企業(yè)現(xiàn)有IT投資的混合云能力，可連接私有云和公有云上的數(shù)據(jù)與應(yīng)用，以及可為企業(yè)提供差異化競爭力的Watson認(rèn)知計算服務(wù)。

再次，IBM的認(rèn)知計算解決方案在業(yè)界一枝獨秀。IBM Watson在全球人工智能領(lǐng)域有著重要的地位，更為重要的是在三年前創(chuàng)建了Watson業(yè)務(wù)集團后，IBM全力推進Watson的商業(yè)化進程。2016年，以Watson為主的IBM認(rèn)知解決方案營收達(dá)182億美元，毛利率高達(dá)81.9%。僅從營收規(guī)模來看，IBM Watson已經(jīng)成為全球唯一可以被稱為成熟的面向商業(yè)應(yīng)用的人工智能平臺。

因此，對于萬達(dá)來說，IBM云業(yè)務(wù)的規(guī)模和體量足夠大，而且主要圍繞著企業(yè)級客戶的需求，再加上獨樹一幟的Watson認(rèn)知計算行業(yè)解決方案，這與萬達(dá)接下來進一步向服務(wù)型商業(yè)轉(zhuǎn)型方向不謀而合。

萬達(dá)要做什么？

萬達(dá)的第四次轉(zhuǎn)型從2014年初開始實施，從房地產(chǎn)為主的企業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)為主的企業(yè)轉(zhuǎn)型，形成商業(yè)、文化、網(wǎng)絡(luò)、金融四個支柱產(chǎn)業(yè)。

王健林在2016年萬達(dá)集團年會上強調(diào)，去年地產(chǎn)收入下降25%，但是萬達(dá)集團總的收入還實現(xiàn)增長，就是因為文化、網(wǎng)絡(luò)這些新興產(chǎn)業(yè)增速大大高于地產(chǎn)。“萬達(dá)新興產(chǎn)業(yè)增長快、前景好，相當(dāng)一部分產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)還具有唯一性。比如萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技，就是中國唯一的實體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)模式企業(yè)。”

萬達(dá)的第四次轉(zhuǎn)型，有一個基本的判斷，那就是“一個廣場其實就是半徑五公里內(nèi)人們的活動中心”，圍繞這個中心就可以展開高價值、高利潤、連續(xù)性和預(yù)期性都很強的商業(yè)服務(wù)。中國的房地產(chǎn)行業(yè)有很強的周期性，每三年左右就會有一個調(diào)控，造成現(xiàn)金流和預(yù)期的不穩(wěn)定性。而隨著萬達(dá)商業(yè)品牌走強，接下來就可以利用萬達(dá)品牌來持續(xù)掘金消費升級大市場。

2016年，萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團旗下的飛凡平臺就新增合作大型購物中心1799家、中小商家10萬家、影城3600家、大型醫(yī)院410家、高端酒店2200家；同時與北京、上海、廣州、深圳等30個城市開展了智慧城市、生活服務(wù)等業(yè)務(wù)合作，建設(shè)了蘇州、西安兩個城市的飛凡通示范項目。2017年飛凡還計劃新簽合作大型購物中心2000個，累計占全國開業(yè)大型購物中心三分之二以上，以及新簽約中小商家15萬個、新簽約中小城市70個。

所以，簡單來看，與IBM合作高端云服務(wù)與產(chǎn)品，就是在萬達(dá)未來徹底轉(zhuǎn)向服務(wù)商過程中的重要一環(huán)甚至是關(guān)鍵一環(huán)。到2017年底，萬達(dá)飛凡旗下就將服務(wù)近4000家大型購物中心、25萬家中小商家、100個城市，這些購物中心、中小商家和城市顯然都需要高品質(zhì)的云服務(wù)以及有特色和差異化的認(rèn)知計算解決方案。

而圍繞著萬達(dá)正在打造的輕資產(chǎn)項目，云服務(wù)也將是其中必不可少以及提高利潤空間的運營項目。萬達(dá)正向輕資產(chǎn)方向發(fā)展，目前有兩種輕資產(chǎn)合作方式：一種是投資類萬達(dá)廣場，由投資方出錢，萬達(dá)負(fù)責(zé)找地、建設(shè)、招商和運營，凈租金雙方分成；另一種為合作類萬達(dá)廣場，由投資方出錢出地，萬達(dá)負(fù)責(zé)設(shè)計、建設(shè)指導(dǎo)、招商運營。不論是投資類萬達(dá)廣場還是合作類萬達(dá)廣場，顯然高價值的云服務(wù)都將提升萬達(dá)的營收和利潤空間。

如果以提升單位商業(yè)地產(chǎn)面積上的運營和服務(wù)收入為目標(biāo)，自然要選擇能夠源源不斷帶來營收的高價值數(shù)字化云服務(wù)，而IBM除了有已經(jīng)驗證的面向企業(yè)和商業(yè)的高品質(zhì)云服務(wù)外，IBM云上的認(rèn)知計算、商業(yè)分析、區(qū)塊鏈、安全、物聯(lián)網(wǎng)等高價值解決方案都是吸引萬達(dá)的重要原因。

更為重要的是，能促成雙方走到一起的，還有IBM對于高價值云服務(wù)和產(chǎn)品的開發(fā)能力以及投入的意愿。自2010年以來，IBM就向云、社交、移動、安全、分析等戰(zhàn)略方向投入了約400億美金，收購了55家公司。2016年，IBM又投資了150億美金。此外，在2016年，IBM是首個在一年內(nèi)獲得超過8000個美國專利的公司，達(dá)到了8088個。自1993年以來，IBM共獲得97040個專利。

雖然萬達(dá)與IBM雙方都沒有披露關(guān)于本次戰(zhàn)略合作的具體細(xì)節(jié)，但站在全球經(jīng)濟與企業(yè)自身大轉(zhuǎn)型的歷史時刻，萬達(dá)與IBM是兩家有著強烈轉(zhuǎn)型意愿、操作靈活度與強執(zhí)行力的企業(yè)。

對于兩家公司的合作來說，聯(lián)合開創(chuàng)歷史的意義或?qū)⒋笥诤献饔囊饬x。