手握眾多稀缺資源的萬達，若能將集團各項資源進行有機整合并打通，那么無論對于萬達集團自身，與其合作的相關組織，還是中國體育產業整體而言，都將是一個無比值得期待的未來。

近年來，萬達集團越來越多地涉足體育產業，這一方面標志著中國體育產業的潛力已逐步獲得了市場認可，另一方面，也顯示出正處于轉型期的萬達集團對體育產業的看重。

IP爭奪戰的升級

IP（IntellectualProperty）——這個自投資浪潮涌入體育產業后就日漸升溫的名詞，已然成為人們談論體育行業時不得不提的一個概念。在業內，無論是聯賽、俱樂部還是球員，都被IP這個概念所涵蓋。

對于IP，大連萬達集團董事長王健林有自己獨到的理解。他將體育產業分為A、B、C三端：“體育產業的A端，就是體育產業的國際性的組織，或者說單向國際組織，或者說具有重大體育賽事品牌的這些組織體育產業；B端，就是帶領這些體育產業組織的轉播權、營銷權或者品牌賽事；C端，就是我們大家所講的具體的單一項的體育比賽的賽事，個別體育賽事，或者說體育俱樂部。體育產業其實真正往高端走才是B端和A端。”

在做客央視《對話》欄目時，王健林表示，萬達要做體育產業，就是努力往A端和B端走。事實也確實如此，萬達今年先后成為FIFA的頂級贊助商和FIBA的全球獨家商業合作伙伴。無論國際足聯，還是國際籃聯，都是王健林所說的體育產業中的A端，即國際性組織。除此之外，萬達還擁有盈方——這家全球第二大體育營銷公司則屬于B端。冬奧項目總共包括7 個大項，歸屬于7 個國際體育協會，盈方全部代理了這7個協會，盈方還握有2018年以及2022年兩屆世界杯的亞洲26個國家和地區的FIFA足球賽事轉播獨家銷售權。萬達去年還收購了美國世界鐵人公司，這些是萬達在B端上的探索。

由此可以看到，萬達瞄準的是體育資源最頂端的資源，他們將以此為基礎，進一步挖掘中國體育市場的龐大潛力，并在國際體育市場上擁有更多的話語權與影響力。

手握兩大球萬達要干啥

王健林從來不是一個不考慮投資回報的人。至于這筆跨境體育買賣是否劃算，就像他說的那樣，“我們跟國際兩大體育組織達成協議，成為它的唯一合作伙伴。這樣可以拿到代理權，這種運動，足球、籃球是非看不可的，我們賣轉播權、賣制作費肯定要收成，這是首先獲得一個盈利，這是穩定的，這種收入是很好的。”

在萬達攜手國際足聯與國際籃聯背后，我們還能看到更深層次的理由。

萬達通過收購盈方，成為國際足聯的頂級贊助商、國際籃聯的全球獨家商業開發合作伙伴，可以真正、徹底地深入世界兩大運動的大本營，從而真正有機會去了解、理解并真正掌握游戲規則，進而更好地為我所用。

當然，手握國際足聯與國際籃聯資源的萬達，看中的絕不僅僅是足球、籃球運動本身的商業價值。擁有FIFA與FIBA的支持，意味著萬達將在全球范圍內迅速擴張自己的影響力，從而對自己的全業務板塊產生正面、積極作用。這對于處于轉型期的萬達集團而言無疑是最為重要的。

最重要的是，萬達能將體育與旅游、娛樂、商場消費、金融等模塊有效結合。王健林表示：“表面上看我是在買體育產業，從深層次來看，萬達是想通過體育產業把旅游等相關產業做得更大。”或許，我們不妨將萬達在世界體育市場上的“買買買”看作一個超大型的體育營銷活動。

FIFA、FIBA與中國市場

萬達與國際足聯的合作其實是一個雙向的選擇。“當因凡蒂諾先生致力于足球運動在全球的發展時，會把中國視作巨大的市場，我們相信中國絕對會成為新興的足球國家。”FIFA市場總監沃爾特·蓋革曾告訴禹唐，“萬達是一家中國頂級企業，其實力非常雄厚。我們非常高興萬達能參與足球事業，能和我們建立合作關系。當然，能與他們建立合作也歸功于我們在中國市場保持著強勁的領導力。”

FIFA之所以會選擇萬達這樣的中國頂級企業，除了贊助金額外，更多的原因還是在于對擁有龐大人口基礎的中國市場的重視，而攜手萬達，則利于國際足聯在中國地區的影響力得以持續擴張。

對中國市場充滿期待的可不只是國際足聯，在看到NBA在中國的大獲成功后，國際籃聯自然也將中國市場的戰略地位提升了幾檔。國際籃聯媒體和市場部主任弗蘭克·林德斯在接受禹唐獨家專訪時曾表示，鑒于中國市場的重要性，國際籃聯已經在中國開設了三個辦公室，雖然辦公室的規模不大，但在有了從小在中國長大、以中文為母語、在中國工作的辦公人員后，國際籃聯針對中國市場相關業務的落地性無疑得到了大幅度的增長。

除了男籃世界杯之外，三對三籃球是國際籃聯未來的主推項目之一。國際籃聯秘書長鮑曼認為，三人籃球賽在構建社區方面貢獻良多，它比現有的球員社區要大得多。通過把三人籃球引入青奧會、擁有三人籃球世錦賽、三人籃球世界巡回賽，以及與沙灘排球以及其他一些運動類似的賽事，FIBA為球員們提供了一個家，同時也為他們打通了從草根級別通往頂級賽事的通道。他透露，“如果我們運氣夠好的話，三人籃球會在2020東京奧運會期間成為一項奧運賽事”。

因此，在攜手萬達后，國際籃聯一方面可以更深入地挖掘中國市場的潛力，一方面也能使自己的賽事更有競爭力，甚至向NBA這樣的職業聯盟看齊，并從整體上提升組織在全球范圍內的影響力。